Как поведенческая экономика помогает установить цену на продукт

Ваши клиенты (и мы все тоже) постоянно ищут подсказки, что им делать и как себя вести.

Например, в американском городе Палм-Спрингс (находится в пустыне Калифорнии) много домов покрыты настоящей травой на лужайках. Хотя это пустыня. Тогда почему же у людей во дворе настоящая трава? Дома, с большей вероятностью, будут иметь траву на лужайках, если у соседей она тоже есть. Если бы ее ни у кого не было, то трава в пустыне была бы безумством. Но если у других зеленые лужайки перед домом — это становится новым трендом. Мы часто обращаемся к другим за подсказками о том, как себя вести. Даже если это всего лишь вопрос о том, стоит ли сажать траву на своей лужайке.

Конечно, это скользкая дорожка. Вдруг ваш сосед купит огромную ледяную скульптуру или установит во дворе бассейн олимпийского размера. Тогда вы наверняка не последуете этому примеру.

Мы принимаем решения руководствуясь основными и относительными точками сравнения (особенно, когда пытаемся не отставать от какой-то соседской семьи).

Эта аналогия имеет прямое отношение к тому, как мы оцениваем товары. Рассказываем о четырех важных концепциях поведенческой экономики, связанных с ценообразованием.

Первый принцип ценообразования — создайте восприятие ценности

 

Цена — это представление о ценности чего-либо. Но (это важно) ценность не присуща продукту, она может меняться.

Ценность — это то, чем мы ее воспринимаем. Как же люди воспринимают ценность? Это зависит от контекста.

Иногда контекст зависит от времени. Мы осознаем ценность (цену) чего-либо, потому что пережили это в прошлом. Например, если вы хотите купить пончик, то примерно знаете, сколько он стоит. Вы знаете его цену. Если вы хотите прилететь в Берлин из Киева, также приблизительно знаете, сколько это стоит. Когда у людей есть опыт предыдущего потребления, стоимость (и цены) трудно изменить.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *